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百度競價的特點及策略,其實想要做好非常簡單

來源:鄭州網站建設七彩科技    點擊:    發布時間 2019-11-29

現在的社會中,那么隨著移動互聯網和各種超級APP興起,導致營銷的形式一直在變化。雖然營銷手段多種多樣,但是不得不承認的是SEM仍然是很多中小企業最信賴的推廣方式。但是競價推廣的成本卻隨著其發展變得越來越高,而轉化成交的數量同時也在慢慢的越來越少。

百度競價排名具有五大特點:

1. 全球最大的中文網絡營銷平臺,覆蓋面廣。全球十大網站之一,覆蓋百分之九十五的網民,是最具價值的企業推廣平臺。

2. 按效果付費,獲得新客戶的成本低,百度的競價排名完全按照給企業帶來的潛在用戶訪問量計費,沒有客戶訪問不計費,企業可以靈活控制推廣力度和資金投入,投資回報率高,可設置自己想要的關鍵詞,每次按點金的收費起步價每個關鍵詞不同,如果多家網站同時競,則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。每個用戶所能提交的關鍵字數量沒有限制,無論提交多少個關鍵字,均按網站的實際被點擊量計費。

3. 針對性強。企業的推廣信息只出現在真正感興趣的潛在客戶面前,針對性強,更容易實現銷售。

4. 推廣關鍵詞不限。企業可以同時免費注冊多個關鍵詞,數量沒有限制,使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶找到,支持企業全線產品推廣。

5. 全程貼心服務。百度擁有業界最大的網絡營銷服務中心,覆蓋全國,為企業全程提供增值服務,全面保證網絡營銷的使用效果。 百度競價排名是以關鍵詞的形式。

 

百度競價的特點及策略,其實想要做好非常簡單


百度競價策略

一、分析競爭對手

1. 分析競爭對手的關鍵詞:關鍵詞是競價的核心,只有選擇正確的關鍵詞才能使流量的轉化率更高,而觀察競爭對手的關鍵詞,會告訴我們哪些關鍵詞是不錯的,哪些關鍵詞是競爭非常激烈的。

2. 分析競爭對手落地頁:落地頁是指用戶搜索你的競價詞時,點擊廣告進入網站看到的第一個頁面,在網絡營銷中,第一印象是非常重要的,用戶會在進入頁面的幾秒鐘之內把判斷網站是否是他想要的內容,如果不是或者說不能留住客戶,那么客戶很快就會關閉網頁離開,這就造成了流量的浪費和廣告費用的增加,通過分析競爭對手的落地頁可以總結對方的優劣勢,對我們落地頁的改進有很好的幫助。

3. 分析競爭對手的創意:當我們搜索一個詞的時候,展現在我們面前的只是一個標題加一個描述,展現給客戶的信息有限,通過分析競爭對手的創意,可以模仿借鑒和改進。

4. 分析競爭對手的推廣時間:百度的扣費是通過由我們的質量還有下一名的出價、質量度三者有關,所以如果能避開重要的競爭對手,對于CPC的降低來說也是非常重要的。

二、關鍵詞的選取

搜素引擎推廣的關鍵詞選取是非常重要的一步,合適的關鍵詞可以為企業帶來可觀的咨詢量。關鍵詞一般分為4種,品牌詞、產品詞、行業詞、競品詞,對于這四類詞不同的推廣策略有著不同的側重點,根據市場情況,重點推適合當前的詞。

三、分析用戶體驗

用戶體驗才是王道,用戶體驗號才能留住客戶,傳達給客戶一種高大上的感覺,如果用戶體驗做不好,用戶的轉化就會非常低。

為什么推廣轉化量少?

有點擊沒抵達:查看所有的點擊都是不是有抵達?查看一下抵達率,如果抵達率過低,看一下是不是有人對網站進行惡意點擊或者是網站出現了什么問題,比如打不開之類的。

著陸頁承載力不足:你推廣的營銷頁是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁面中有沒有他想看到的內容,有沒有滿足用戶的需求。

頁面轉化能力差:著陸頁的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕。客服的話術和轉化能力如何?

效果提升的優化解決方案


1、策略方向優化

有句話說得好:方向不對,努力白費。要想提升賬戶效果,要先從推廣策略這方面開始優化。推廣策略就是要了解你的目標客戶屬性和行為習慣。比如客戶群體的消費能力,上網活躍時間段,對什么感興趣以及搜索習慣等等。
2、操作方向優化

操作方向的優化可以從時段、區域、設備和季節這四個維度來進行分析。比如白天競爭激烈成本高效果差可以轉化一下思路,分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。當然還有設備,現今除了一些特別行業,移動占比已經超過80%。但是白天的pc流量還是相對多一點。同時也要考慮淡旺季流量的影響。
3、流量控制優化

首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉化效果,不同程度的需求也會導致轉化不一樣。

其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高、轉化高的核心詞應該做一個收匹配工作,盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對于相關的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到我們的目的。

關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統。它們三個相互配合,相輔相成。再加上正確的方向,時段、預算、地區等綜合起來便能輕松達成我們最終的目的。

SEM競價推廣優化總結

其實現如今很多的中小型企業的SEM推廣優化做的都不到位,甚至很多企業對這不重視,沒有專業的團隊操作,只會簡單的出價爭排名。

而整個行業的優化空間還是非常大的,科學系統的進行SEM營銷優化,多維度,多角度的分析操作,一定會讓企業的推廣效果快速增長,遠高于行業水平的。

鄭州七彩科技網絡營銷中心成立多年來,一直致力于整合網絡營銷解決方案的研究,不斷探索與革新互聯網營銷方法,為廣大中小企業提供行業整體推廣方案、品牌營銷方案,營銷型網站建設,品牌官網、平臺開發、 微信營銷、競價賬戶托管、搜索引擎營銷、新媒體營銷、400電話、域名空間托管、企業郵局、網絡營銷培訓等服務。鄭州網站建設公司七彩科技旗下的推出的每一項服務,都本著客戶至上的原則,充分滿足企業個性化、多樣化的互聯網營銷需求。隨時、隨需提供全面互聯網營銷解決方案,幫助企業全面提升經營效率,實現企業互聯網化,降低營銷與銷售成本,持續為客戶創造商業價值。

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