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百度競價推廣競價投放狀態階段,如何成為一名專業的競價專員?

來源:鄭州網站建設七彩科技    點擊:    發布時間 2020-01-02

大多數競價員除了日常對賬戶關鍵詞‘加減否調’的操作,在看看流量消費等匯總數據情況,其它并無規劃操作,有轉化時‘喜’,無轉化時‘憂’,成本要是過高,心里祈禱明天應該會降低些,成本過低希望明天能繼續保持,這是很多競價員的一個投放狀態。

不管你是做什么工作,那慢慢的就形成一個固有思路,比如你是做鄭州網站建設的,那你就會有很多代碼和技術網站,那如果你在企業里面是一名競價賬號專員的話,那我們也是要有自己的好習慣的,比如創意文案,比如你的數據統計等等

 

百度競價推廣競價投放狀態階段,如何成為一名專業的競價專員?


業績目標制定

第一步:業績目標制定

作為一名競價員,在做推廣之前,首先我們需要了解公司的想法,給自己制定一個合理的業績目標,例如上個月你的業績是200w,這個月肯定是只高不少呀,任何企業能眼見著業績越做越少,所以這時候我們要合理制定一個相對高一些的目標。

具體目標借鑒往年的業績,不要眼睛一閉瞎寫,畢竟要注重合理,不然就是給自己挖坑。

第二步:根據業績反推出需要的預算金額

不能只讓雞下蛋,不給雞吃飯,既然已經確定了目標,那下一步我們該計算下完成這些業績,公司需要投入多少錢了,計算后看看公司是否可以接受。

目標反推法:該方法在之前的文章當中小編講過,這里我們再簡單說一下。

客戶轉化率:10%,信息轉化率:65%,咨詢轉化率:9%,抵達率:90%,點擊率:5%,

例如我們需要5位客戶購買產品或服務,這需要50個信息量,50個信息量就需要77個咨詢客戶,那需要77個咨詢客戶就需要833個進入網站,要833個進入網站就需要925個點擊,925個點擊需要18500個客戶看見我們,這個就是目標反推法。其中的百分比大家按照自己去年情況進行推算就可以了,然后點擊乘以你的平均點擊價格就可以了。

上述方法就可以算出我們如果預計做多少客戶/銷售業績,應該投入的推廣費用了。

為什么會有這個狀態,我分為以下三階段

第一階段

剛進入這個行業不久,所做的是熟悉賬戶的一些基本設置,盯著賬戶預算、出價、匹配模式、消費及流量大的關鍵詞、地區、時段,以及跟著同事做一些日常數據監控學著調整,這一階段基本是熟悉競價賬戶和工作流程。

在這階段的競價員我所給的建議是:一定要多搭建不同形式賬戶,總結出一套屬于自己的賬戶搭建方式,會對你后期獨立投放賬戶幫助很大。

第二階段

我已經有一年的競價推廣經驗,但還是對競價推廣琢磨不透,操控不好,那你要繼續深入實踐、沉淀經驗,一定要總結出屬于自己的一套競價操作手冊,把競價賬戶里所有的操作技巧,產生的所有數據維度,以及里外因素全部總結歸納出。

在這階段的競價人員;基本已經跳槽了一次,或多次,因為進的第一個公司是學習,要不要薪資都行,這個行業跳槽一次,薪資都會比上一個公司薪資高,但是薪資是有天花板的。

個人建議不要頻繁跳槽,因為你在任何一個公司;薪資是與個人能力相匹配的,如果你沒有沉下心提升自己的競價技術,頻繁跳槽的話也不見得你對競價這門技術的深挖。只有自己競價技術達到一定火候,高薪資的公司會自然找上你。

第三階段

在這階段的競價員投放廣告費基本超過百萬以上,也獨立操作過大型的醫療賬戶等;賬戶任何技術性的設置都熟悉操作,所有數據維度都會做分析調整,但有時還是無法掌控賬戶投放,投放效果時好,時壞,感覺自己還欠缺了什么沒達到?

雖然你掌握了競價這門技術,但你的競價思維沒有打通,走向競價的另一境界還是差一個等級,這也是現在很多有經驗型的競價員一直停在第三階段無法繼續升華的原因。好了,以上就是鄭州七彩科技小編為各位所分享的內容,更多競價相關內容可直接關注微信公眾號,獲取解答!

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